Oggi per poter attrarre quanti più utenti/consumer all'interno della propria realtà e poter convertire in vendita, si utilizzano diversi strumenti tra cui quelli di Lead Generation, ossia quelle attività che si svolgono per poter generare dei lead, che sono dei contatti utili, di cui abbiamo dei dati da poter utilizzare per diverse attività, come remarketing e retargeting.
Il processo che si va a sviluppare è a funnel, si passa dalla fase awareness alla consideration, quando l’utente sta prendendo in considerazione il brand e che lo spinge a fare delle valutazioni di conversione, fino alla fase di conversion, da non intendersi solo vendita.
Le metriche che si utilizzano generano diversi tipi di contatto e quindi anche di valutazioni e costi in base a quelle che sono le nostre esigenze.
Ci sono costi per impression e quindi in base a quante volte viene mostrato il nostro servizio; poi ci sono invece i costi per views, che sono costi per visualizzazioni, quindi dato il pubblico a cui l'ho presentato quanti hanno visualizzato quel tipo di post; ci sono i costi per click, quanti click sono stati generati sulla pagina grazie a quell'annuncio; Il costo per engagement, il costo per lead ed infine il consto per conversione.
Ritieni utile la Lead Generation?
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